注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

韩令国

公平、公正、直言不讳,是本博客恪守的准则... ...

 
 
 

日志

 
 
 
 

韩令国:欧式窗企业的发展困局  

2010-03-25 13:04:32|  分类: 润临点评 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

98年至今,欧式窗已经进入中国市场12个年头,市场战争逐渐激烈,竞争已经进入恶性阶段,尽管市场迅速膨胀,但是企业利润下滑速度正在向致命阶段冲刺,无论企业多大,在这一轮恶性竞争的淘汰阶段想要生存壮大都已经步履维艰。

 

当然,有一些企业已经非常强大,也有一些企业正在高速发展,但是无法改变的问题比强大与发展中潜伏的危险,这个风险就是民营企业的瓶颈问题。

 

从2003年后,几个最初生产企业就打开市场,直到05年与06年,市场份额基本都被几家瓜分,而07年后无数新生厂家异军突起,他们依赖剽窃技术降低成本,依靠低成本来混乱市场,依赖市场混乱来分享行业利润,起初这些企业的发展与壮大并不影响市场,但是随着其滚雪球似的膨胀发展,以及近年来更多的企业不断向市场冲刺,市场乱象就已经导致几个大型企业利润飞速下滑,其中个别几个年产值1亿以上的企业,尽管保持着行业内产品市场价格的高位,但是纯利润却下降到只有10%左右,如果这样的市场状态继续持续,几个最早入市的企业就面临着被挤出行业的危险。

 

那么如何冲破这种市场困局,如何把握时机,如何决策今后发展方向就是关乎这些企业生死存亡的大计,从目前几个面临这种困境的企业来分析看,以下几个问题就是致命问题,如不能合理解决,注定会被逐出市场。

 

一、企业人员臃肿,是这几个企业具有一个通病,几个企业10年来不断更新血液,但是保留下的人却多是庸才,多数人拿着高薪,并不能为企业创造利润,另外部门多,部门里面的成员多,而且部门内分工过于细化,整体衔接上效率过于低下,过多的人员配置非但没有增加企业效率,反而增加了企业负担,此外,由于企业管理人员过于臃肿,形成与政府问题相同的诟病,尽管都是管理人员,但是责任划分清楚,遇事相互推诿,无人担责,也因此没有人肯在本职岗位上提高工作效率,这样的人员配置最终只能将企业推向衰退。

 

二、技术实力逐渐落后,目前国内欧式窗行业中,尖端技术人才只有一两名,多数企业所设的研发部门等于躯壳,空有其表,多数研发人员对设备、木材、五金、铝型材以及尼龙型材的理论精通,但是缺乏实际操作经验,始终徘徊在理论与实践操作的夹缝中,在两大问题需要兼顾的研发岗位上,无独有偶所有人都缺乏实践与操作能力。另外多数研发人员仅仅是参考其它厂家产品来做技术改良,很少有人去推陈出新的破除传统思维寻找新的组合结构,这样就为技术革新带来很大难度,没有技术革新能力的企业就无法更新产品,产品性能无法完善,就注定将导致产品性能停滞不前,更无法实现产品适用性、操作性与审美观的升级,造成产品性能影响市场的问题。

 

三、企业管理机制落后,中国企业的最大问题就是形式化趋势严重,尤其是一些刚刚起步想要发展壮大的企业,在管理中形式化过于严重,以不具备条件的企业来推行所谓的ISO管理体系,其实并不适合企业发展,MBA管理理论也同样不适合这样的民营中小企业,延续这些因无法完善而憋手蹩脚的管理模式,最大的弊端就是管理衔接镂空,造成时间与人员成本提高,会议过多生产管理、销售、实践时间就会减少,从产能到研发,以及市场开拓与信息反馈都受会议时间所影响,而同第一条相辅的人员臃肿问题,又造成这些时间被占用的更多,因此民营企业的管理机制不适合繁琐,管理系统只适合精简,人员越精简,管理效率反而会越高,反之注定要造成附加成本过高,影响市场竞争力与企业利润。

 

四、市场兼顾问题,目前欧式窗行业企业中,能兼顾零售与工程两个市场的几乎没有,原因是企业定位的自我意识形态问题,零售市场上基本都是小企业和新兴厂家,这些厂家起初没有品牌与市场知名度,产品依靠剽窃技术成型,做市场也就主要选择零售板块,但是从最近五年市场看,这些企业都能迅速壮大,原因在于他们无技术投资形成的低成本,打破了市场价格定律,而小企业初期运作市场更注重于市场信息反馈与售后服务,因此能够很快占领一块市场份额,随着货币化速度的加快,人民币贬值速度加快下,产品价值属于走低,而这些小企业生产成本低,利润空间弹性较强,市场必然给与生机。相反,一些大企业受限于前面三条影响,成本属于逐年递增趋势,这样就将零售市场逐渐拱手相让,企业从最初的兼顾局面过渡到工程一块,从房地产开发角度看,建材供应商属于投资型企业,如果没有一个强大的零售市场来盘活资金链,就很容易在工程负荷过大情况下发生资金链断裂问题,进而影响工程进度,最终遭受损失,行业发展10年来,这种事情至少发生过上百次,多数企业都曾因此梦受过不必要的损失,这是专注工程市场的最大弊端。

 

五、营销策略落后,刨除上述企业问题后,最关键的问题就是直接影响企业生存的营销问题,没有一个良好的营销团队,光靠销售队伍来实现利润的难度越来越大,而诸多企业的营销手段往往并不符合市场,仅是只站在理论营销的层面,没有实战能力,无论从企业宣传资料,营销客服的基本功,营销策划人员的思想意识与创新力,都大大局限了企业的发展与扩张,而多数企业老板的思想意识只是停留在如何达成交易层面,没有达到类似于湿营销理念高度,而这个市场需要的却是高于湿营销水平的真正营销,只有超越这种传统营销手段的营销才能够真正占领市场广告地位,也只有这样的广告效果才能够真正成就一个品牌,最终顺理成章的获得品牌市场占有率。

 

六、五项兼顾的领导思想,一个企业能否真正壮大发展,决策者是关键,俗语道,兵熊熊一个,将熊熊一窝,决策者不能兼顾企业发展所需的每个层面,光靠孺子牛的韧性来耕耘市场是无法成就任何大事的,俗语讲,一个人浑身是铁打也不了几个钉,靠几个领导拼命来开发市场,不是领导能力的表现,而是领导无能的表现。企业发展不是需要领导去做员工搞生产销售,而是决策者思想需要细致权衡,统筹局面与刻画目标,作为企业决策者应做的就是统筹兼顾,均衡企业需要的每个层面,只有在这种意识下发挥领导力,才能够达到四两拨千斤的效果,否则,即使有个别或者其它方面做得非常出色,企业发展的空间也不会很大,而这样继续下去,企业瓶颈就会提前到来。

 

尽管上述仅是欧式窗行业发展需要解决的问题,但是从实践角度讲,在行行相通的市场环境下,也同样适合于部分其它行业参考,做企业不是做管理,做企业属于绣花,只有点点滴滴都做到尽善尽美,企业才能完美,只有各个环节做到风雨不透,才能真正有机会搏击市场,否则,以往忽略的任何一个小问题在意想不到的特定条件下发生,都将对企业构成致命的威胁!

  评论这张
 
阅读(974)| 评论(6)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017